“发端于水产，成长于农牧，跨越于新能源”的通威股份，在2019年拉开了双主业互补的时代序幕，这既是“渔光一体”商业模式的必然选择，也是事关“水产料霸主”的荣誉之战。日前，笔者采访了通威股份华南一区总裁邓金雁，他管理着通威股份水产料销量*大、**增长量*大、**增幅*高的片区，同时也是国内竞争*为激烈的水产料市场。透过作为指向标的华南一区种种市场动作，我们能看到通威股份在提出“新能源反哺农牧”后的*新谋划与布局。

　　通威股份华南一区总裁 邓金雁

　　2019，通威水产料大发展元年

　　水产前沿：为什么这段时间降价不是一次性到位？

　　

　　邓金雁：目前鱼价低迷，通威有责任尽*大能力舍利降利帮助客户度过难关，通威充分利用集团采购优势，保障产品品质的基础上，我们做出饲料销售价格紧跟原料价格的决策，只要原料有下浮波动就会迅速调整终端价格，让养殖户直接受益，目前的降价算到斤鱼成本上，已经为养殖户变相提升鱼价0.4元/斤，帮助他们在行业寒冬中找寻希望。

　　水产前沿：今年开局异于往年一波接一波的降价，您对今年华南水产料市场的竞争局势怎么看？

　　

　　邓金雁：今年毫无疑问整体肯定会越来越激烈，首先是很多畜禽料企业也进来做水产，其次鱼价行情普遍低迷。但今年这种局势，对通威来讲是一个很大的机会。目前，通威新能源板块已经具有成本领先的核心优势，跻身全球**军团。为了体现通威新能源和农牧双主业的优势，根据总部战略，2019年通威农牧板块开启发展元年，用新能源反哺农牧，对农牧板块的盈利大幅减压，**的目标就是通过降低企业自身利润，让终端养殖户收获更大利润，行业利润分配越健康，才越能健康持续发展。现在，通威在全国的各个片区都已积极行动、研究布局，我对今年通威的水产料的变革和发展很有信心。

　　同时，总部也在进行薪酬机制变革，进一步激活团队；思维上也要求打破常规，过去是碎步小跑，稳健发展，现在我们把快速发展的新能源板块的先进经营思路也带过来，将会让农牧有新的变化。我们认为，通威双主业的优势在2019年会逐步体现。

　　水产前沿：以通威在水产领域的沉淀，如果持续几年反哺，效果肯定非常明显，关键是看决心有多大。

　　

　　邓金雁：我们内部称2019年是通威水产料大发展的元年，是一个新的起点。目前来讲，通威新能源板块已进入良性发展阶段，农牧板块将全力发动。有总部的倾力扶持，我们片区有信心让通威在水产领域彰显真正的实力。

　　水产前沿：听您这么讲，今年以后中小饲料企业的日子可能不大好过了。

　　

　　邓金雁：目前的饲料行业较其他行业，严格来说市场竞争还没有进入白热化，因为大家的竞争更多是营销动作上的竞争，而不是商业模式、核心竞争力等差异化竞争。随着行业快速发展，优胜劣汰是不能为一两家企业所控制的，我们希望能引领行业变革，真正让终端客户过上好日子。

　　水产前沿：按当前局势，您对中小饲料企业有些什么建议？

　　

　　邓金雁：通威股份近几年来都在强调“聚势聚焦”，这样的理念也想分享给其他企业。尤其一些中小企业已经用数据证明，他们在局部区域或某个领域做专做精，活得非常好！非常值得大家去学习！不要盲目去扩张，形成差异化竞争后再上量、上规模，一定可以稳步发展。

　　水产前沿：您认为今年水产品行情几乎全线低迷的原因是什么？

　　

　　邓金雁：**是消费结构有了很大调整，名优特水产需求大幅度增长，导致对普通水产品的行情有一定的压制；第二是拆网箱等打乱了以前惯有的出鱼节奏；第三随着饲料等企业在产品、模式、服务等方面的升级，单亩产出增加；第四，部分区域受环保影响，不能养猪、养禽后转养水产品。

　　个人认为，下半年鱼价还是会涨，目前像生鱼、加州鲈价格已经有些回暖。所以，养殖户要注意好节奏，盲目控料的话可能会导致鱼价行情好转后，鱼却达不到上市规格，也会错过一些机会。同时，我们要充分认识到，行情波动有周期性，是正常的市场规律，我们要以三年为一个周期去看待行情变化，实际上这样看也不存在什么低迷之说。

　　夯实淡水料地位，加码特水料开发

　　水产前沿：如您所说，通威在淡水、特水料上都要大发展，您所负责的华南一区有何规划？

　　

　　邓金雁：现在应总部规划要求，我们华南一区收缩战线，夯实通威在大珠三角普水鱼料的市场**地位，加码特水料的开发，实现淡水料、特水料双轮驱动的发展模式。

　　在大珠三角市场我们淡水料销量是领先的，近年已着重特水料布局。现在已经组建了两个特水料销售公司，专线生产保障供应。下一步，将打造华南一区特种水产料的专业生产基地，投产之日，就是华南一区实现特水料10万吨销量的短期目标之时。

　　普水料方面，有广东通威、佛山通威、高明通威、惠州通威、珠海海壹、清远通威等基地保障供应，本着“聚势聚焦”战略，广东通威砍掉了猪料、鸭料，成为专业的水产料生产基地，去年水产料销量保持30%的速度，今年更将顺势实现大突破。高明通威、珠海海壹、惠州通威也会迎来大发展。

　　

　　水产前沿：特水料要大增量，通威有些什么举措？

　　

　　邓金雁：特种料方面在持续保证产品质量的基础上，通威产业链优势将逐步体现，我们加深与通威水产的合作，双方融为一体，利益共享、责任共担。目前通威水产在珠三角有两个生鱼流通团队、一个加州鲈流通团队，生鱼日流通量达到30万斤，加州鲈10万斤，将很快成为国内*大的生鱼、加州鲈流通商。有了流通方面的配合，跟我们合作的养殖户一方面既能养好鱼，另一方面也能顺利出鱼，养殖户资金安全，同时企业资金相对可控。